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B2B 信息化选型失误让 500 万打了水漂 -ERP 解决方案 失误选型让 500 万打了水漂 信息化失败永远是企业自己的错，跟软件厂商其实没多大关系。如果软件厂商的系统很好，但由于企业自己流程、实施、应用等等问题导致信息化没有成功，肯定是企业自己的错。而如果软件厂商的系统不好，但企业最后拍板选择了这个软件厂商，最后导致信息化项目失败，那也只能是企业自己的错。谁让企业选择了错误的软件 ?俗话说了，卖东西哪里有不吆喝的 ? 许继集团第一次信息化失败，就是犯了第二种错。如果我们回过头来再看看许继的信息化建设过程，就会发现，正是选型的失败导致许继 500 万元的信息化投资化为乌有。 失败与 BPR 无关 业界在讨论中国企业信息化失败案例之一 — 河南许继集团信息化案例时，几乎得出一样的结论 — 公司刚实施 Symix ERP(后改名为 Frontstep)系统才 5个月，就开始大规模业务重组，将各分厂独立出去运营，导致业务流程跟先前的完全不同，才不得不“跟软件厂商友好分手”的，且都会发出一声感叹：“要不是许继自己要这样大规模调整自己的业 务流程，那中国企业信息化 500 强的前 10 名肯定得重新排定座次了。” 记者不禁暗暗猜想，如果许继没有进行那次大规模的业务调整和流程重组，仍按照跟 Symix 签订合同时的样子一直走下去，许继就一定能成为中国企业信息化的标杆企业吗 ?换句话说，许继当初选择 Symix 就一定对了吗 ? 应该没有人敢做一个肯定的回答。许继公司本身的工作人员在回答记者采访的时候都说：“要是当初我们选择了 SAP，而不是 Symix，今天的情况就可能完全不一样了。”这已经隐含着一条非常明确的信息 — 当时选型的失误，是导致其信息化失败的一个 重要原因。 一位不愿透露姓名的资深信息化专家就说：“业务流程重组肯定不是许继信息化项目失败的唯一原因。” 拿联想来说，在神州数码分出去之前，联想集团信息化系统已经建好运行了，采用的是 SAP 的系统，当时的系统肯定既得适应硬件业务的流程也得适应软件业务的流程。那联想分成联想和神州数码两个集团公司后，按照上述分析许继信息化失败的原因，是不是联想信息化也得暂停或者失败呢 ?因为联想和神州数码分开后，一个主攻硬件和服务，另一个主攻软件和服务，业务流程肯定改变了。但是，联想的信息化却没有失败，也没有暂停，在 2004 年仍排