SAP管理软件推动太太药业信息化工程建设-ERP解决方案.doc

SAP 管理软件推动太太药业信息化工程建设 -ERP 解决方案 健康元药业集团股份有限公司（即原“深圳太太药业”，于 2003 年 12 月更名为“健康元”，以下简称健康元）成立于 1992 年，是国内大型制药业综合性集团。 它旗下拥有“太太药业”、“丽珠制药”， “海滨制药”、“健康药业”、“山东健康”等众多知名医药企业，产品涵盖处方药、非处方药及保健品三大领域，其销售网络遍及全国 200 多个城市。 健康元从 2002 年开始实施第一期信息化工程，至今年年初，已经完成了三期，成功的将 FI、 CO、 MM、 SD、 PP 等 5 大模块植入到遍布全国的 50 多个分支机构运营中，信息化建设已经初具规模。 昙花一现的同行预示着经营风险 保健品行业在中国有个著名的“ 5 年定律” —— “辉煌 5 年，销声匿迹”，并且，在过去 10 多年里，这一定律还反复的被实例印证。 不过，这一定律也有被打破的时候 —— “太太药业” （健康元药业集团的前身）不但没有销声匿迹，还由一个单一保健品企业发展成为拥有两个 GMP 认证的现代化大型制 药及保健产品的工业基地，涵盖处方药、保健品、 OTC 的综合性制药集团：健康元药业集团，其“太太口服液”系列已经成为保健品中长盛不衰的著名品牌。 健康元的董事长朱宝国认为：健康元能走出这个定律，得益于三个层面上的卓有成效的工作：一个是管理，一个是创新，还有一个是行业内的资源整合。其中，借助信息化重塑现代化的管理流程和制度，借助先进的信息化手段进行管理，是健康元在这三个方面展开工作的基础和源动力。 健康元是根据其自身发展的实际历程得出这个结论的： 创业 3 年后，随着业务的不断发展和延伸，健康元意识 到需要改造原有的销售管理体系：最初健康元的销售体系是与承销商合作，以承包销售量的形式进行销售工作。承包销售制度使得健康元在各区域市场的运作显得无序且杂乱，各承包商之间的资源争夺和重叠现象很难避免，且不利于公司管理。 其次，承包分销制度使得各区域市场都由当地经理一手打理，客户资源、销售渠道，甚至连部分广告的投放都控制在当地经理手中，销售经理手中掌握的资源无法转化为公司资源。 第三，财务管理偏重于原始会计核算，管理会计、管理决策支持职能得不到发挥。这不但不利于公司统一掌控，而且使得经营风险越来越大， 规避风险的能力也越来越弱。 最后，随着业务的发展，