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一笔钱做多笔生意 金蝶 EAS 系统应用案例 -ERP 解决方案 在集团大会议室里，听几位部长谈论现代流通，诸如“上控资源，中筑物流，下建网络”，“产业化发展、集约化经营、一体化管理”等新理念频频出现，但有谁能想到，这个经营理念如此前卫的企业，其前身是一个从事计划物资调拨供应的省级物资局。 目前，浙江物产已经从一个传统的物资流通企业， 2005 年发展成年营业额达 486 亿元、跻身中国企业 500 强“综合榜第 61 位、服务业榜第 29 位”的集团。 传统流通赚一个买卖差价，一笔钱做一单生意。现代流通强调集成式供应链服务，通过集成式服务，一笔钱能串成好几单生意。这就是浙江省物产集团公司在物资流通中所倡导的独到之处。 一笔钱串起好几单生意 事实上，集成式服务，早已是国际先进流通贸易商的通用做法。 集成式服务，其实是供应链服务，即通过信息化，打通供应链所有环节。这样操作下来，整条供应链对客户就是最优的：价格最便宜，服务最便捷，供货周期最短，客户满意度最高。 举例来说：客户采购生产资料，由于种种原因付不起款时，通过银行的“保理业务” ，即把应收款打包给银行，由银行支付货款，银行通过对该企业的经营跟踪监督，他的货一卖出，相关款项就打到了银行的帐户上；还有一种情况是通过银行为客户开具信用证，解决客户的采购融资。而基于浙江物产的优质信用，银行也愿意介入这笔生意。这样，银行由原来的只管资金，拓展到介入与监督企业管理，变成了既收服务费又收贷款费，加快了资金流转。 集成式服务还可以调配上下游资源，通过资源的合理组合产生效益。 譬如一家钢铁生产企业向浙江物产求购铁矿石，但可能一时资金吃紧。传统流通企业的做法，这事就只能拖着，直到对方筹到钱 为止。 现代流通条件下的集成式服务，却可以化解这一矛盾 — 你不能为矿石付款，但你的钢材可以由我分销，用钢材抵冲矿石钱。而我把钢材又卖给造船企业，同时又代理他的船舶出口。如此这般，一环一环套起来，等于“一笔钱做了好几单生意”。 集成式服务的内容还有很多，比如可以为用户当好参谋，告诉他什么材料最好，哪一条物流路径最快、最经济。 但是，问题在于究竟凭借什么样的手段，才能实现如此便捷、一举多赢的“集成式服务”？ 资源最优化配置 传统流通经营业态比较单一，主要靠经营人员的个人能力与经验做大 宗批发业务，利用信息不对称和时空差，赚一个买卖差价。现代流通是专