商业计划书.doc

商业计划书 一、计划要点： （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。 （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 （三）单位的主要业务。 （四）研究和开发情况。 （五）市场情况。 （六）发展战略。 （七）资金需求及使用计划。 （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二、计划详述： （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。 （二）单位业务的详述： 1、单位业务现状。包 括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 （三）市场分析 1、产品的潜在购买者。 2、市场中的用户数量。 3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。 4、用户购买行为的周期性分析： （ 1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 （ 2）单位产品（服务）是否有季节性。 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 （ 1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。 （ 2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。 （ 3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素： （ 1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 （ 2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 （四）竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。 （ 1）已知的主要竞争对手情况。 （ 2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 （ 1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。 （ 2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 （五）单位的组织和管理情况 1、单位的组织状况 （ 1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。 （ 2）股本情况和股权结构。 （ 3）组织结构图及各部门的职能。 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划