“联想”体育营销广告行为研究—营销方案.doc

“联想”体育营销广告行为研究 — 营销方案 一、“联想”体育营销述略 联想电脑是一家致力于电脑生产研发的专业公司。 2000 年以前其主要收入来源是销售个人电脑，在国内占有相当的市场份额。但是2000 年以后，国内个人电脑市场增长速度减缓，联想发展明显受到限制。 2003 年，联想确定把国际化定位为自己的营销目标，找到新的突围途径，提升品牌价值。于是联想开始了自己的国际化步伐，联想国际化的第一步便是启用新标识。 2003 年 4 月，联想起用新标志宣布将标识从“ Legend”变成“ Lenovo”，开始迈出与国际接轨的第一步。此后，联想采取了一系列动作。 2004 年 3 月，联想正式与国际奥委会签约，成为第六期最后一个 TOP 赞助商。 2004 年的 12 月 8 日联想宣布耗资 12.5 亿美元并购 IBM 个人电脑事业部。都灵冬奥会，联想提供了 4767 台 Lenovo开天台式电脑、 1600 台 Think Center 台式电脑、 630 台笔记本电脑、350 台服务器、 600 台桌面打印机，从计时计分、到成绩处理再到资讯的传播，联想第一次大规模在海外市场推 广 Lenovo 品牌的产品，这是联想在全球范围内打造 Lenovo 国际品牌的开始。签约 2005 年世界足球先生罗纳尔迪尼奥，新生代市场监测机构在世界杯期间进行的《世界杯与广告接触调查》显示，由于小罗的影响，联想广告记忆度达到第三位，获得了 19.3%的认知度。但是后来巴西队止步八强，小罗表现不尽人意。 赞助 IEST2006 电子科技大赛，促使众多的青少年了解奥林匹克精神，进一步提升了联想品牌在青少年群体中的影响力。 2006 年 10 月，携手 NBA，成为 NBA 官方市场合作伙伴和惟一的PC 合作伙伴，并开发“ Lenovo stat”，展示 NBA 团队组合效率。 二、对“联想”体育广告策略的分析 1.“联想”成功之处 2003年联想就把国际化定为自己的营销目标，并把标志“ Legend”更换为“ Lenovo”，这一标志从形象上看与国际化一线品牌 Sony，Samsung 等标志接轨，简洁，便于识别；在韵律节奏上，朗朗上口，便于口头传播，容易记忆。 体育营销为联想助跑。体育是企业进入目标市场的介质，联想借助跨越国界、民族的工具 —— 体育，开始实施体育营销战略。 2003年可