工程投标决策方略.doc
工程投标决策方略 承包商在投标决策时要考虑的因素很多,需要广泛、深入调研,系统地积累资料,并做出全面、科学的分析,才能保证投标决策的正确性 承包商通过投标取得项目,是市场经济条件下的必然。但是,作为承包商来说并不是每标必投,这就有个投标决策的问题。承包商在投标决策时要考虑的因素很多,需要广泛、深入调研,系统地积累资料,并做出全面、科学的分析,才能保证投标决策的正确性。 投标决策含义 决策是指人们为一定的行为确定目标和制定并选择行动方案的过程。投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标行动方 案的过程。投标决策主要包括三方面的内容:其一,针对项目招标是投标,或是不投标;其二,倘若去投标,是投什么性质的标;其三,投标中如何采用以长制短,以优胜劣。 投标决策的正确与否,关系到能否中标和中标后的效益问题,关系到施工企业的信誉和发展前景及职工的切身经济利益,甚至关系到国家的信誉和经济发展问题。因此,企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义,把这一工作摆在企业的重要议事日程上来着重考虑。 投标类型 必须放弃的投标: 本施工企业主营和兼营能力之外的项目; 工程规模、技术要求超 过本施工企业技术等级的项目; 本施工企业生产任务饱满,而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目; 本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。 根据投标积极性分类承包商要决定是否参与某项工程的投标,首先要考虑当前经营状况和长远经营目标,其次要明确参加投标的目的,然后分析中标机会的外部影响因素和投标机会的内在因素,在此我们可将投标分为以下三种类型。 生存型投标报价以克服生存危机为目标,争取中标可以不考虑各种利益。社会政治经济环境的变化和承包商自身经营管理不善,都可能造成承包商的生 存危机。这种危机首先表现为政治原因,新开工工程减少,所有的承包商都将面临生存危机;其次,政府调整基建投资方向,使某些承包商擅长的工程项目减少,这种危机常常危害营业范围单一的专业工程承包商;第三,如果承包商经营管理不善,投标邀请越来越少,这时承包商应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只图暂时维持生存渡过难关,寻求东山再起的机会。 竞争型投标报价以竞争为手段,以开拓市场、低盈利为目标,在精确计算成本基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。如果承包商处在经营状况不景气 、近期