国际工程投标的前期工作(上).doc

国际工程投标的前期工作 (上 ) 前期做到“知己知彼”是国际工程投标中取胜的前提。国际工程投标前期的准备工作很多，主要需要做好六方面的工作。 资格审查工作资格预审是投标工作的第一轮竞争，业主可通过资格审查从众多投标公司中选择 7-8 家或十几家公司参与竞标，所以应引起重视。资格预审一般要审查下列内容：公司的一般概况：公司的名称、性质、国别，注册的时间、地点、金额 ,资质等级、邮政地址、通讯方法。公司的财务状况：近 3 年或几年的资产负债表、损益表，主要的业务银行、担保银行（或担保公司）。公司的业绩：近5 年或 10 年完成的同类工程情况，工程的名称、规模、合同额、完工期，业主的国别、名称。需要提交工程验收证或业主的证明。公司的施工机械、设备情况：公司现有主要设备 名称、规格、数量、所在地区。公司的管理能力：公司的组织机构，主要领导、技术负责人、管理人员，特别是项目经理的姓名、学历、资历情况，有关各种证书的复印件，各类技术工人的水平和数量。 ISO9000 质量体系认证情况：该质量体系被越来越多的国家采用，有的国家、有的项目明确提出一定要通过 ISO9000 质量体系认证的企业才能参加投标。中国商务部就规定只有通过 ISO9000 质量体系认证的企业才允许参与中国对外的经援项目。公司的各种受奖情况：如国际工程某种特别的奖项，国内工程的鲁班奖，部优、省优的工程证书，这些在资审时都会 帮助企业增加分数。如果采取联合体或合伙人的形式参加投标，则资格预审的申请可以由各公司单独提交或几个合伙人联合提交。申请中必须明确负责方及联营体各方对合同所承担的连带责任和各自的义务，各方拟投入的资金或股份数额。填报资审文件时要本着实事求是的原则，按资审文件的要求，逐项填写，不能缺项、漏项，要求提供的资料、文件全要提交，要求回答的问题，在充分理解的前提下，要准确逐一地回答。文件的装潢要美观大方，以便给招标单位一个好印象。有的项目不进行资格预审，而是在评标时先对投标者进行资格审查，称之为“资格后审”，内容与预审 大致相同。 购买和熟悉标书通过了资格预审就可以按指定的时间、地点购买标书。但只有到项目所在国的中国使馆经商处登记备案，再到国内相关行业商会经过协调，通过的公司才允许参加投标。拿到标书后一定要认真阅读、理解标书的内容。千万不能凭主观臆断办事。如某国的皇宫项目，标书对门把手等五金件要求是“包