企业战略思维六大误区.doc

企业战略思维六大误区 企业制定正确的战略和目标很重要，否则随波逐流，什么赚钱做什么，反复折腾却长期难以建立起自己的核心竞争力，企业迟早会碰到“天花板”。 误区之一：没搞清楚什么是战略，导致战略同质化 当前各大建企公布的战略十分相似，同质化严重：一般都是强调要维持与稳定主业，同时搞多元化，搞房地产。战略同质化实际效果是这些企业的所谓“战略”就是没有战略。 企业战略最重要的作用是建立差异化和独特的核心竞争力，与众不同。企业战略要很容易说清我是谁，我从哪里来，要到哪里去，我是什么领域数一数二的专家，让客户找到选择你的理由。 企业想做什么往往不是战略，不做什么很可能就是好的战略，从这个意义讲，战略就是放弃。战略思维要从客户和市场出发而不是从企业自身出发。你能做什么不重要，客户将如何选择很重要。中国大型建企战略趋同导致市场无法选择，从而将陷入更严重的恶性竞争。一个行业所有的企业战略都差不多，则意味这个行业所有企业都没有什么战略。从这个意义上讲，当前行业的恶性 竞争与我国建企战略能力较低是有很大关系的，每家企业因缺乏独特合适的战略，难以建立独有的核心竞争力，从而陷入苦战。 战略的目的第一是要成为客户的首选，成为领域的第一，而不是赚钱。成为客户的首选，甚至你价钱高还选你，自然就能赚钱，赚钱一定是战略正确的结果，直奔赚钱的目标往往欲速不达。当前中国建筑业要成为客户首选一般要成本领先，具有价格竞争力，因目前中国建筑业的品牌战略 (差异化战略 )还未能打响，其他竞争壁垒也不多，而价格战确是如火如荼了。 什么是战略还可解读为：当行业有很大的苦难时候，你还在认真做，在改善管理等待产业整合机会，这就是有战略。满天下找暴利机会，想轻松赚钱，不需要什么战略，也不会有好的未来。很多温洲煤矿老板的下场就是案例，炒楼赚的钱会在山西煤矿和迪拜消耗掉。 实业企业为赚钱而到处投资，既难实现初衷，对社会价值也不大，除非你是纯粹的投资公司，承担社会资源配置的功能。中国发展需要一大批具有产业精神的企业家，愿一辈子做好一件事、一个企业、一个产业，做成全国最强，全球最强，这才是对国家的最大贡献。 误区之二：对行业基本面的评估错误 没有意识到中国建筑业还有很长时期是高速增长的朝阳行业，端着金 饭碗，到处找饭吃。中国建筑业 20 余年复合增长率远超 GDP 增长速度，这是中国依靠投资推动的发展模式决定的。即便本轮全球百年