物资采购的合作与竞争.doc

物资采购的合作与竞争 ■竞合才能实现双赢 ■竞合中需保存实力 随着施工企业竞争的加剧，采购供应成本控制越来越受到企业管理者的重视，在采购成本的控制上，随着供应链理论体系的不断完善，物资采购供应业务的合作与竞争日趋激烈。研究发现：程物资采购供应业务的合作竞争优于对抗竞争。 物资采购供应合作经营的必然性 工程施工企业物资采购供应业务的合作必须建立在社会信息高度共享基础上，信息技术共享的发展是工程企业物资采购供应业务合作的必要条件。当前，工程施工企业物资采购供应所要求接受和加工的信息量在不断增加，单个企业物资采购供应部门所能 够接受和加工的信息量已经远远不能满足要求，企业物流之间的合作经营、不同产业领域之间的物流信息共享以达到多方“共赢”已经成为必然。不同企业之间合作经营，各自保持自身的核心竞争力，形成技术资源共享，保持合作体统一技术实力的长期领先，使得合作体内各个企业用于物流技术的人力和财力的总和远远小于独立经营时各个企业用于物流技术的人力和财力的总和。这种基于技术能力上的合作已经成为工程施工企业物资采购供应经营的趋势。 物资采购供应合作经营的方式 纵向合作经营。纵向合作经营是指工程施工企业因为所从事的工程业务不同，而 与上游或下游的企业在物资采购供应业务之间不存在同类市场竞争时的合作经营关系。纵向合作经营最典型的模式就是上游供应商将物资按照工程物资供应部门的要求直接供应到现场后结算的采购供应模式。纵向合作经营使非资产型和不完全资产型的采购供应业务得以开展成为可能，因为一项采购供应业务是有始有终的，非资产型和不完全资产型采购供应企业只能够完成一部分采购业务，所以，要想完成整个的采购业务，就必须和上游或下游的其他企业进行纵向合作。施工企业和上游供应商合作，可以降低自己的采购成本；和下游企业合作，可以除了保证自身企业的物资供应 外得到增值的回报。纵向合作经营的结果使得社会物流资源得以整合，采购分工更专业化，资金投入更合理化。 横向合作经营。横向合作经营是指从事相同采购业务，但不存在相互依存关系的企业之间的采购供应合作经营关系。横向合作最典型的模式是：工程施工企业之间因共同需要相同物资而进行的联合采购的模式；使用时间不同而相互联合互补供应的横向联合。 横向合作经营的结果是可以实现资源共享。首先是竞争能力的共享，合作体内每个企业独立开发的采购市场成为合作体内所有企业的采购市场，