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项目管理案例系列 [30]：如何有效规避工程项目投标风险？ 案例提供者：项目管理者联盟会员 zhangxu ★案例正文： 管理项目难，承接项目更难。一个工程项目，往往参与竟标的单位却很多，少则 3 家，多则几十家，就我所看到的最多有 150 多家。这样即使通过层层筛选，最终也还要剩下3-8 家。于是最终的这几家都回去做方案、做标书、做预算，一做就是几天、十几天。 参与一个项目的投标，从购买招标文件到编制预算、施工组织设计、制作标书和装订，在时间上少则十几天，多则几个月，经济上的花费更是从数千元到数万元不等，而一旦投标失败，就意味着全部的投入都打了水漂。 这样的风险处 处存在，几乎每家参与投标的企业都经历过。因此，工程项目投标风险是一个普遍的问题。这不同于已接项目怎么做好的问题。虽然这里面涉及了关系、权钱交易、投入等众多问题，但用最少的投入去获得最佳的效果，仍然是我们追求的目标。 欢迎大家就如何规避工程项目投标风险问题发表自己的看法。 点评本案例 >>★项目管理者联盟专家点评：专家介绍：沈健项目管理者 联盟高级顾问 工程项目管理专家，美国管理技术大学项目管理硕士，教授级高级工程师，高级经济师，国家首批高级项目管理师，国家一级项目经理，国家一级注册建造师（建筑装修 /机电），国家注册咨询师。国家级评标专家，国家级施工组织设计编委。 沈老师曾在多家建设、设计与装饰单位担任高层职位，目前是北京兴健工程项目管理有限公司董事长兼总经理，在工程、地产领域有着25 年的项目管理经验和企业管理经验。 专家点评： 投标风险分析： ◆关系 目前的中国的市场经济还处在一个发展的初级阶段，我个人认为市场经济包括两大因素，一是关系经济，另一是信用经济。“关系经济”和“信用经济”又存在着互补的关系。没有信用也建立不起关系。没有任何关系的投标往往会打水漂，成为别人的陪标对象。 政府也在努力的改变这一不公平的现象，比如采取交易中心抽取社会评标专家等。但也只能治标不治本，由于存在各个环节存在的一些漏洞，还是不能有效的规避关系这个风险。 ◆报价的合理性 报价是投标风险的一个重要部分，报价过高或过 低都不能被业主接受。只有既满足业主要求，同时又能最大化的满足招标文件的评分办法。这样的经济报价才能获得授标的可能性。 ◆采用投标报价方法规避投标价格风险 当前很多地方都在推行工程量清单报价模式。在此模式下，对于