项目盈利的实战策划.doc

项目盈利的实战策划 《孙子兵法》十三章，在第一章就强调了策划的重要性：“夫未战而庙算胜者，得算多也 ;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎 !吾以此观之，胜负见矣。” 商务性的策划是提升项目盈利水平的有效途径 所谓商务策划，就是从事商务活动的策略，是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。根据首部企业经营创新人才测评标准 —— 《商务策划师资质认证标准》 (试行本 )的定义：商务策划是创新型的更加获益的经营决策方式，是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。 项目商务策划是以合同管理为前提，通过综合分析项目各种因素，结合生产、技术等环节，通过预先策划形成完整商务实施方案，化解风险，推进项目管理精细化，追求效益最大化的活动过程， 其实现的途径是在整个项目实施过程中的“开源”与“节流”。 项目商务策划的主要工作有 5 个方面： 合同管理方面的策划。一个项目的商务策划应围绕项目的合约进行，需要解决的问题就是在满足项目合约要求的前提下如何获得最好的效益。因此，首先应在项目投标和谈判签约阶段仔细研究招标文件和投标图纸，找出项目盈亏点和风险点，制定恰当的投标策略，仔细测算并合理锁定项目目标成本 ;还要认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式等条款，制定合同谈判策略。其次，在工程开工后的初始阶段，要做好认真的而不是应 付式的合同交底和中标预算的交底工作，组织项目相关人员学习合同，研究合同，做到字斟句酌，反复推敲，从中分析出存在的漏洞和面临的风险，并制定具体的应对措施。再次，作好分包的策划，包括甲指分包和专业分包单位的资格预选和招投标工作，科学确定分包模式，合理设计和起草分包合同及采购合同，加强与分包单位的沟通和对接，做到分包策划出效益。 下表为某建筑公司对合同进行分析后制定的对策 (局部 )，从中不难看出对项目经济效益的作用： 序号合同约定分析对策责任人 1 现场住宿场地紧张，合同约定不得在建筑物地上部分安排住宿言 外之意在地下室部分住人是可以和业主协商的项目经理 2 合同条款：“如未完成当月进度计划，则进度款相应扣减 20%，待赶上进度后支付”报送的施工进度总计划必须保守技术部 3 合同条款：“工程完工后支付 80%，其余在结算完后支付”施工过程中尽