与Realization公司Lead Consultant，Paul的促膝长谈.doc

与 Realization 公司 Lead Consultant， Paul 的促膝长谈 CCPM 已经在美国、西班牙以及日本广泛的实施，并且取得骄人的成绩。这成绩是如何取得的，能否给中国的推广带来一定的借鉴呢 ?带着疑问， P2 公司最近在香港和 Realization 公司的 Lead Consultant， Paul Yeh，进行了一次促膝长谈。 1. 关于 Realization 的“执行管理” P2: 在 Realization 公司的网站上，我们看到大部分在强调执行管理，而并不强调 CCPM 或 TOC。在国内，大部分 TOC 顾问在和客户谈项目的时候，都期望借 TOC、 CCPM 的声誉来吸引客户，为何 Realization 公司却向客户强调“执行管理”，而非 CCPM 呢 ? Paul: 在客户的世界，项目是否成功关键在于计划与执行，他们对采取什么理论并不感兴趣，只要能有效的解决这 2 个阶段的问题就行。而且 TOC、 CCPM对客户来说是陌生的，我们很难跟客户三言两语解析清楚，在销售阶段也没必要跟他们解析这些理论。 客户的项目经理们明白，项目在执行阶段会面对很大的不确定性，原有的计划会不断受到冲击，经典的项目管理教程教你如何采用“风险管理”来应对这个问题，却使得问题复杂化，增加了很多工作，但却得不到理想的效果。 所以你要跟客户摆明我们的方案就是简单可行地解决这个问题，那么就很好沟通了。 2. 关于行业应用 P2：从 Concerto 的客户列表来看，几乎涵盖了所有项目驱动型的行业，能否介绍一下 CCPM 在各个行业的推广和应用现状 ? Paul： 好的。从全球来看， CCPM在 MRO(Maintenance, Repair and Overhaul，飞机、船舶、大型机械的检修 )、 ETO(Engineer-To-Order,工程、技术项目 )以及IT(软件开发、通信工程 )等都取得不俗的成绩，但在不同国家的实际情况或许有些不同。 国防：基于 Realization 在美军中实施的战机舰队的维修管理，已为美军带来实际的成果以及为军官个人带来荣誉和升迁，公司和美军已经形成友好的关系。但国防是敏感的题目，对于是否能在中国复制相同的案例， Realization 公司会持谨慎态度。 工程建筑： Primavera 在建筑行业占有绝 对的垄断地位，他为