总承包业务开展多年而规模仍然很小的设计院需要-走出简单化做法的桎梏.doc

总承包业务开展多年而规模仍然很小的设计院需要 :走出简单化做法的桎梏 总承包业务规模小，层次低，质量、效益差……很多开展总承包业务多年、甚至十几年的设计院，长期处在这种低水平发展状态。 一些设计院将其归因于市场问题，认为中国总承包业务市场还没有形成，业主不愿意采用总承包模式。事实果真如此吗？上海复斯管理咨询公司在广泛实践基础上，结合部分实证研究认为：虽有市场方面的原因，但主要问题还在设计院自身 —— 开展总承包业务的“当前做法”严重阻碍经营能力和生产能力的有效提升，才是根本原因。 将总承包业务发展不好归因于市场问题是有悖事实的。整体上看，我国总承包市场虽起步不早，但近五、 六年来绝对额一直在快速增长。研究中国勘察设计协会2002-2007 年 6 年的“勘察设计企业工程总承包百名排序”中的数据，可以在总体上反映由设计院承担的总承包业务最近几年的增长情况。工程总承包营业额排序前 100 名勘察设计企业， 2007 年实现的总承包业务总额为 1527 亿元，比 2002年增加五倍多，年均增长率高达 39%；按行业看， 22 个主要行业中的 20 个行业都有超过 20%的增长速度，更有一半左右的行业年均增幅超过 40%。 业务发展水平（规模和质量）是市场和业务能力的函数，若市场在增长而业务发展水平增长缓慢、甚至 不增长，则原因必是企业自身业务能力问题 —— 提高缓慢或者没有提高。既然近五六年中国总承包业务市场在以较高的速度增长，那么设计院开展总承包业务多年而增长缓慢的原因，就只能是自身业务能力不能有效提高这一因素了。 上述认识应该得到相关设计院的高度关注，这对如何进一步推进总承包业务的发展至关重要。否则，很多设计院就会向从前和现在一样，继续持消极等待想法 —— 等市场环境变好，而不是投入精力进行切实改进，提高业务能力。从行业发展和竞争规律看，坐等不可能成为有效的策略，因为市场成熟总是伴随着企业主体的成熟，届时必然有大量 具备很强总承包业务能力的设计院，坐等的设计院不仅更拿不到业务，而且还会彻底失去市场进入的机会。 整体上看，很多设计院继续沿用早期起步阶段的简单化做法是一个比较普遍的现象，而正是这些做法，才导致它们总承包业务开展经年而能力仍然不高。当前做法阻碍设计院提高总承包业务能力，突出表现在以下五个方面： （ 1）缺乏职系建设，人员难以培养。职系（职业体系或岗位体系）是