2009年医药销售工作计划—个人工作计划.DOC

2009 年医药销售工作计划 —个人工作计划 2009 年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。 2009 年医药销售工作计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低， 18.00元 /盒 ,平均销售价格在 11.74 元 ,共货价格在 3— 3.60 元 ,相当于 19— 23 扣 ,部分地区的零售价格在 17.10 元 /盒 ,因为为新品牌 ,需要进行大量的开发工作 ,而折合到单位盒的利润空间过小 ,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 . 经过与业务员的大量沟通 ,业务员缺乏对公司的信赖 ,主要原因是公司管理表面简单 ,实际复杂 ,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素 ,造成了心理上的压力 ,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制 性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、 营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如 此，与我来公司的前提出的以 0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、 公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收