2010年3月份卷烟市场调研报告—调研报告.DOC

2010 年 3 月份卷烟市场调研报告 —调研报告 为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 1、 2 月份偏关县共销售 1027.792 箱，与去年同期相比增长 10.15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售 78.644 箱和 5.752 箱，同比增长 60.18%和 358%。三、四类烟的销量最大，占 1、 2 月份总销量的近 73.4%，分别为 213.976 箱和 540.156箱，同比增加 15.82%和 12.55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189.264 箱，同比下降 13.22%。而条均价从去年的 54.28 元 / 条增加到 62.82 元 /条，增加了 15.73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的 2010 年取得了开门红。 对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示， 2 月底 社会库存共计 80.53 箱，其中库存主要集中在四类烟，共 46.35 箱，占总库存量的 57.56%。一、二类烟库存较少，分别为 5.54 箱和 0.26 箱，占总库存的 6.8%和 0.32%。三类烟库存 15.25箱，占 18.94%。五类烟 13.13 箱，占 16.30%。户均条数为 57.36 条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为 71.99 箱，占总库存的 89.40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。 从调查结果 看，在 1、 2 月份偏关县实现了 2010 年的开门红，总销量从 2009年的 933.108 箱增加到 1027.792 箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了 10%以上。只有五类烟出现了下降，降低 13.22%。出现这一结果有两方面的原因： 1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善