汽车营销活动推广方案—营销方案.doc

汽车营销活动推广方案 — 营销方案 买 **汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案 前言 **汽车自 1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近 8000台。 深圳市 **投资发展有限公司在 2002年 7月正式代理销售 **品牌汽车。公司投资 200万元兴建的标准 **4S店于 2002年 10月 26日正式成立，其总占地面积为 3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4S店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 2004年元月 **汽车以月销 8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破， **集团特推出系列促销政策。 2004年我公司又获得 **汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从 **汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升 **汽车、 **公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。 ****4S店的成立，已让 **汽车用户 享受到了标准的 4S店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们 **品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、 市场分析： 2003年在中国车市创下辉煌战果的 **汽车，在 2004年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破 10000 辆大关。2月份深圳汽车市场总销量 11438台，较 1月份增长 2326台（ 25.5%）。本公司 **汽车 1月份终端销量 78台， 2月份增至 151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（ 186-173=13台），增长 7.5%，天汽夏利 20.5%（ 41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量， **汽车深圳市场销售走势良好。 二、 客户群体分析： 我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中 182名 **车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具