浅谈江西省会展节庆旅游营销管理规划—营销方案.doc

浅谈江西省会展节庆旅游营销管理规划 — 营销方案 近年来，随着各地先后创出了一条用举办旅游节庆活动来招商引资，发展旅游，促进经济发展的新路子，宣传和推出各种特色的旅游节庆活动已经成为当地吸引游客的重要方法之一。江西省也有绳金塔庙会、南丰蜜桔节、黄马樱花节等大型节庆活动。但是综观该省各地的旅游节庆活动，真正成功并且可以持续下来的会展活动屈指可数。这说明江西省目前的会展旅游活动还处于初级阶段。 一、江西省节庆旅游营销管理现状分析 通过对该省一些地区旅游节庆活动的调查并对比外省那些成功案例，笔者认为该省的节庆旅游在营销管理上存在着较多的缺陷与不足，主要体现在以下方面： 1.节庆旅游产品品味不高，缺乏创新意识。由于旅游节庆的众多活动项目设置主要体现了当地政府的意愿，或多或少地忽视了市场的需求。这就从根本上决定了旅游节事活动缺乏市场吸引力，缺乏对游客和大众的吸引力。 2.缺乏宣传促销力度。一项成功的节庆旅游活动离不开成功的营销理念与营销策略的运用，离不开大力的宣传促销活动，而目前该省的许多节事活动多以本省当地居民为主，外省 市乃至海外旅游者很少，参与的形式也以散客为主，团队很少，这说明在宣传、包装乃至促销上都亟待提高。 3.节庆旅游礼仪服务有待提高。一提到会展节庆中的礼仪，大家就很容易想到礼仪模特。我们通常做法就是请几位漂亮的小姐，站在那里发下宣传资料、倒下茶水。而在节庆旅游中，单单是漂亮的小姐还不能胜任节庆礼仪模特，展览礼仪模特还要具备良好的公关素质。而我们很多节庆活动的礼仪小姐往往没有接受专业训练，没有高雅的气质与谈吐，很难提高礼仪服务的质量，也使得整个节庆活动大打折扣。 4.旅游商品欠缺开发。旅游商品是旅游过 程的延伸，是整个旅游过程中重要组成部分，它往往会给旅游者带来美好的回忆。而该省许多旅游商品做工粗糙，千篇一律的造型，随地摆放，象原始集市。许多旅游节庆的场所甚至成为临时的小商品市场，不仅假冒伪劣商品泛滥，而且极大地破坏了旅游节事的环境和气氛，降低了旅游节庆活动的品位，留下了很大的安全隐患。 二、江西省节庆旅游营销管理对策分析 1.提高现代营销意识，以市场需求为导向，树立顾客至上的服务信念。从目前该省节庆旅游市场的营销管理现状来看，经营者的营销观念还很陈旧，许多地区节庆旅游的组织者往往一厢情愿地去 开发他们自认为游客会接受的旅游产品，而很少根据游客的需求来设计产品