浅析湖北福利彩票的营销策略—营销方案.doc

浅析湖北福利彩票的营销策略 — 营销方案 摘 要 彩票作为一种新型的特殊金融工具，在经济的发展中，逐渐与居民的生活息息相关。从市场营销学和市场营销策划的角度，运用SWTO分析法，明确了湖北省福利彩票的发展态势，在一定问卷调查基础上，提出实行“人本 +价格 +宣传”三位一体的策略，发展湖北福利彩票业。 关键词 福利彩票 营销方案 策略 1 前言 1.1 彩票的简述 彩票作为一种新兴的、现代型的、特殊的有价证券，在当今经济的发展过程中，已经逐渐融入到居民的消费中，它的产生、生存、发展有着一定的发展规律。彩票是政府批准的特定机构为了某种特殊的筹资目的发行的，印有号码、图形或文字，并设定由彩民自愿购买的，依照随机的或公认的公平方式决定中彩范围，不还本、不计息的有价证券。 彩票的历史源远流长，但就我国彩票的发展来看，仅到 20世纪80年代后期才有了初步发展。经由国家批准的民政部和国家体育总局发行，确立了福利彩票和体育彩票两大类型，因福利彩票以“扶老、助残、济困、救孤” 为宗旨，也就具有了公益性、伦理性、群众性的特点。 1.2 湖北福利彩票的回顾 在 1987年中国福利彩票诞生以后，湖北省武汉市、沙市市被国家民政部选定为全国 10个首批社会福利有奖募捐券试发单位之一，由此拉开了湖北省福利彩票发行的历史序幕。湖北省福利彩票的发展大概为以下几个阶段：第一阶段： 1987～ 1991年的起步、徘徊、扭转期。当年发行彩票后，武汉市完成了 80%以上的销售任务，沙市全部完成销售额度。 1988～ 1990年，彩票市场低迷徘徊， 1991年开始采取定点销售和流通销售使彩票走向市场的策略，使彩票 销售额陡增。第二阶段： 1992～ 1997年。虽在全国彩票市场混乱情况下，由于邓小平同志的南巡讲话和十四大的精神鼓舞，湖北省民政部门进一步解放思想，加大工作力度， 1994年突破了亿元大关。新型彩票的发行，使湖北省的福彩销售额在 1995年突破了 2亿元，到 1997年“即开型”彩票的发展走向了辉煌，但是不容否认的是，这期间湖北省彩票市场同样因为立法、监管制度的不完善和法律的缺位，在很大层面上影响了彩票的信誉。第三阶段： 1998年至今。这期间由于不时的洪涝灾害，福利彩票发行遇到困难。但当时发行的赈灾彩票为国家作出了巨大贡献。此后随着新型的彩票如电脑彩票的上市，湖北省福利彩票规模空前发展，并逐步