2010年人寿保险公司年终工作总结.DOC
2010 年人寿保险公司年终工作总结 2005 年是中国保险市场竞争更加激烈的一年, ######公文易文秘资源网######,全国公务员共同的天地 ! 同时也中国人寿发展历史上重要的一年, xx营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下,认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司下达的各项工作指标,以业务发展作为全年的工作主题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工作,取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴,现将十三区部 2005 年的工作情况和 2006 年的工作计划汇报如下: 一、 2005 年的经营成果和工作总结 截至 11 月 30 日,十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下,共实现新单保费收入 xxxx 万元,其中期交保费 xxx 万元,趸交保费 xxxxx 元,意外险保费 xxxx 万元 ,提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至 11 月有营销代理人 xxxx 人,其中持证人数 xxxx 人,持证率 xx%;各级主管 xx 人,其中部经理 x 人,分部经理 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回顾 2005 年走过的历程,凝聚着 xx 区部人顽强奋斗,执着拼搏的精神,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际 状况,我们积极调整思路,跟上公司发展的节奏,主要采取了以下具体工作措施: (一)从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战。 总经理室多次在各种会议中强调,今后的市场竞争日趋激烈,同业公司不断从各个方面和我们展开较量,在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。 xx 区部上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是应该积极地开拓市场,这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机,转变区部各方面人员的观念,变“要我发展”为“我 要发展”。对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念,才为 xx 区部从根本上增强了凝聚力,区部呈现出积极主动,健康向上的精神面貌。 (二)针对全年各阶段经营重点,我区