人寿保险公司营销部企划方案—营销方案.doc

人寿保险公司营销部企划方案 — 营销方案 为荣誉而战”企划方案 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在 10 月 25 日前完成调整后个险期交目标，即差额 50 万元。 二、企划时间 2005 年 10 月 10 日至 2005 年 10 月 25 日止。 1.10 月 10 日至 10 月 13 日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成 1/4 目标任务 12。 5 万元。 2.10 月 14 日至 10 月 17 日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成 1/2 目标任务 25 万元。 3. 10 月 18 日至 10 月 21 日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成 3/4 目标任务 37。 5 万元。 4.10 月 18 日至 10 月 25 日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务 50 万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费 50 万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张 芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄 兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实 24 小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励： （一）团队达标奖励 1.在竞赛期内达成 5万元的团队（现有的 6个召开二次早会的团队），奖励团队费用 200 元。 2. 在竞赛期内达成 8 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会的团队），