如何通过商品展示设计提高商业营销力—营销方案.doc

如何通过商品展示设计提高商业营销力 — 营销方案 [摘要 ] 社会经济的发展，消费水平的提高对商业空间提出了更高的要求。商家为了竞争必然采取各种手段来促进销售，而成功的“商品展示设计”可以使得企业和产品的附加值提高，从而提高商业空间的营销力，这已经成为目前激烈的商业销售竞争中的一把“利器”。然而，要做到这一点就需要对商业空间从静态陈列到动态展示进行全方位的筹划。 [关键词 ] 商业空间 商品展示设计 营销力 静态陈列 动态展示 商品展示设计就是指商家为了促进销售 ,有目的地对商品的陈列和视觉传达以及销售和购物环境进行综合的构想、计划与实施 ,以达到宣传商品、推销商品 ,满足生产者、推销者和消费者的需求 ,创造出更科学、更合理、更符合人们物质与精神生活环境的总体设计。 随着社会经济的发展，人们知识水平与生活层次的提升，“商品展示设计”已成为商业经营的一项策略。商家经过商品展示设计，使得企业形象和产品的附加值提高，商业行为更为活跃，这已成为目前激烈的商业销售竞争中的一把“利器”。因此，好的商品展示设计可以有效提高商业空间的营销力。要 做到这一点可从以下两方面入手： 一、静态陈列 一般商业空间的商品展示多以静态为主，消费者购买商品，能否清晰、准确地感知商品形象，获得良好的情绪体验，很大程度上取决于商品的陈列状况。要使商品陈列做到醒目、便利、美观、实用 ,具体可采用以下方法： 1.开放陈列 传统商业空间的商品陈列形式为封闭式 ,即售货员在柜台内 ,顾客在柜台外。顾客不能自由、直接接触商品而只能通过售货员了解商品。现代商品陈列已然打破了这种形式而采用开放式陈列 ,即商品的摆放 ,为消费者观察、触摸以及选购提供最大便利 ,以便减少心 理疑虑 ,坚定购买信心。当然 ,珠宝首饰等贵重商品除外。 2.醒目陈列 商品的摆放应力求醒目突出，以便迅速引起消费者的注意。要做到这一点就要注意以下要点： (1)合理摆放高度。消费者进店，经常会无意识地环视四周，根据人体工学，无意识的展望高度是 0.7 至 1.7 米。同视觉轴大约 30度角上的商品最易让人清晰感知， 60 度角范围内的商品次之。在 1米的距离内，视觉范围平均宽度为 1.64 米；在 2 米的距离内，视觉范围达 3.3 米；在 5 米的距离内，视觉范围 8.2 米；到 8 米的距离内，视觉范围就扩大到 16.4 米。因此 ，商品摆