销售公司人员考核办法—规章制度.doc

销售公司人员考核办法 — 规章制度 （一）考核指标： 1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。 （二）考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分 =（销售人员该年度 12个月度考核分之和）÷ 12。 3、每月 8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。 （三）、考核细则： 月度考核得分 =（日常工作考核得分×权重 70%）＋（出勤×权重 30%） 出勤（百分制）：权重 30% 当月满勤 100分，缺勤 1天扣 4分。（半天按 1天计） （四）区域经理的日常工作考核（ 100分）：权重 70% 1、月报（ 60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。 （ 1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（ 20分） （ 2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚， 语句通顺；（ 20分） （ 3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（ 20分） 2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（ 10分） 3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（ 10分） 4、区域经理应于每月 30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（ 10分） 5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。（ 10分） 注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣 分。 （五）销售员日常工作考核（百分制）：权重 70% 1、经销商的管理方面（ 30分），出现下列情况，每项扣 5分 （ 1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日 16： 00前上报至各区域计划员）上报不及时； （ 2）未完成每月的网络开发计划； （ 3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决； （ 4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解； （ 5）经销商出现特殊问题未及时上报领导； （ 6）各种