德强超市经理述职报告范文—述职报告.doc

德强超市经理述职报告范文 —述职报告 各位领导、各位同事： 大家好！ 能在这里和大家一起探讨工作、总结经验，使我感到非常荣幸，今年是咱们德强超市成立的第五个年头，我们走过的这一年是极不平凡的一年，金融市场风云变幻，同行业之间的竟争非常激烈，仅在咱们超市附近就扩建了三家新的大型超市，给咱们造成了很大的销售压力，虽然我们遇到了很多困难，但在各职能部门的扶持和帮助下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且很大程度上避免了竞争对手带来的冲击和分流，稳定了超市的客源和形象，取得了不错的业绩。 这一年来取得的成绩，主要有五方面内容，这五 方面内容都围绕着“调整、提升、发展”和服务营销年展开的工作。 今年德强超市实现销售 8325.6 万元，增长幅度为 8.73%，实现毛利 853.3 万多元，同比增长 8.4 万多元，增幅 2.45%，在非常困难的局面下取得这个成绩与超市认真贯彻集团公司“调整、提升、发展”的六字方针是分不开的。如何确保超市持续良好的发展，如何在更加激烈的市场竞争和新的竞争力不断分流客源的情况下，巩固基础，保持可持续发展，我们围绕六字方针主要做了三件事： 1、调整品牌结构和价格构成，形成卖场新的增长点。多美滋、飞鹤奶粉，金味麦片的引 进，秦佣、金星奶粉的淘汰完善了冲调类品牌结构；扬子江、伊利酸奶、玉树食用油的引进丰富了日配粮油品类；杞浓、关公坊的引进优化了酒水品类；东洋之花等洗化用品的引进和妙斯、亮妆等品牌的淘汰，保证了洗化区的持续高增长；营养快线、美好时光海苔、木糖醇等强势广告商品的引进优化了卖场品牌形象。 2、季节性商品及时调整陈列布局。水饮和酒水；杀虫系列和膏霜系列；火锅和凉菜等商品的陈列布局及时调整变化满足了消费者的需求变化。 3、收银台的更换，购物篮的补充，监控设施的安装进一步提升了超市卖场竞争力，确保了持续发展。 做好营销文章，积极扩销创利。在营销部的大力支持下，超市着手实施了年货赶集会，春舞飞扬洗化节，五一、十一黄金周，清凉一夏饮料节的大型活动和各双休日及常规节日的自主性营销活动及针对各竞争势力的对抗性营销活动。洗化和饮料节实施期间，两单柜在节日开幕当天均创下了淡季单柜销售过 8 万元的记录。对抗性营削活动的组织确保了卖场销售增长的同时也对竞争卖场造成了分流打击。值得一提的是在卖场压缩调整后，通过组织实施