销售经理(总监)年终述职报告写作方法—述职报告.doc

销售经理 (总监 )年终述职报告写作方法 —述职报告 什么是述职报告？ 述职报告是销售经理，根据企业制度规定或工作职责的需要，定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部），陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。 销售经理所撰写的述职报告，按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）；按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。 一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。 那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？ 述职报告的构成要素 销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。 1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。 （ 1）标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为 "述职报告 "，也可以在 "述职报告 "前面加上任职时间和所任职务 ；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路 —关于 05 年第一季度的述职报告”等。 （ 2）主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“ xx 公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。 2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。 （ 1）导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包 括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从 200 年 2 月起任 xx 大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在 100%以上， 2005年 6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予 "优秀团队 "称号，受到了公司的隆重表彰…… ". （ 2）主体。这是述 职报告的核心部分，主要陈述履行职务的情况，包