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xxx 公司 2005 年经营管理方针目标 —年度工作计划 xxx 公司 2005 年经营管理方针目标 公司方针 以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。 经营目标 生产经营目标：全年实现销售收入 3.18 亿元，利税 4800 万元。 其中： 机械制造分公司实现销售收入 8000 万元，利润 2000 万元； 汽车部件制造分公司实现销售收入 2.38 亿元，利润 1785 万元。 主要措施 一、营销工作 2005 年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。 1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。 2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。 3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发 2-3 个新用户，确保 2005 年销售目标的完成。 4、分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售量。 5、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。 二、产品开发与技术改造 针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市场。主要做好以下工作： 1、产品结构调整 ①淘汰 JG21（ 23） -25、 63、 80 开式气动摩擦压力机和 1005、 1305 老车型的冲压件。 ②做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个新的突破。 2、产品改造 ①完善 JG21 和 JM21 系列压力机。形成 JG 系列吨位从 63t 至 250t， JM 系列吨位从 110t 至 250t 的系列产品。 ②完善 JM25 系列压力机。整改 200t 机型，开发 250t 机型。 ③完善 J31 系列压力机。将试制的 J31-800C 压力机整改为标准型。 ④对 JH36-400C 压力机的 主机及闭锁行程可调装置进行整改。 ⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已