电器销售工作计划—个人工作计划.doc

电器销售工作计划 —个人工作计划 根据公司 2009 年度上海地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司2007 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 2004 年度内销总量达到1950 万套，较 2003 年度增长 11.4%。 2005 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套。中国市场容量约为 3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳 空调市场的占有率约为 2.8%左右 ,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 2007 年度的产品线 ,公司 2007 年度销售目标完全有可能实现 .2000 年中国空调品牌约有 400个，到 2003 年下降到 140个左右 ,年均淘汰率 32%.到 2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。 2005 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2005 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 2009 年度计划主抓六项工作 : 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础 上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专