市场专员报告—工作汇报.doc
市场专员报告 —工作汇报 在我们 2008 年 X 月,我们市场部巡查人员走访了 XX 市区销售 X 部的所有片区,并初步了解了的终端情况。现将有关情况简要汇报如下: 一、铺货情况: 在细致核对原始终端数据后我们针对 XX 的铺货以及竞品 XX 的铺货进行了重点调查 ;共计拜访 XX 家终端店。并对我厂产品的陈列和业务员拜访频次进行了抽查。对业务员没有登记的终端进行了补充,其统计数据如下:(附表 1、 2、3) 在调查中发现 XX 的铺货率在 XX 系列酒中最高,整个 XX 地区的 XX 铺货率是 XX%; XX 铺货率次之 XX%; XX 铺货率在统计的种类中最低,为 XX%。竞品 XX 的铺货是 XX%,比我厂 XX 的铺货低 X 个百分点。 一片区的业务员 XX, XX 铺货率是 XX%, XX 的铺货率是 XX%, XX 的铺货率是 XX%。 二、陈列情况: 在市场调查中发现我厂产品的陈列水平参差不齐。其情况如下: 不到 XX%的终端店里 XX 的陈列符合我公司标准提出的优的标准,即集中将 XX 系列酒陈列在醒目位臵。 XX%的终端店里 XX 的陈列符合我公司 终端标准化手册提出的良的标准,可以在醒目位臵看到 XX 系列酒,但没有按照标准化手册摆放; XX%的终端店里 XX 的陈列符合我公司终端标准化手册提出的中的标准,无法在醒目位臵看到 XX 系列酒,需仔细查看; XX%的终端店里 XX 的陈列符合我公司终端保准化手册提出的差的标准,无法在终端店看到 XX 系列酒。 总之,我们 XX 系列产品在市场上的陈列摆放需要提高,使顾客在进入终端后第一眼就能看到公司的产品尤其是烟酒超市。 三、业务员拜访情况 在市场调查中发现我公司业务员拜访次数不够,无法给终端客户留下深刻的印 象,具体情况如下 : 在调查中 XX%的终端店反映业务员一周拜访在两次以下, 有 XX%的终端店反映业务员一周拜访在 2 至 3 次, 只有不到 XX%的终端店反映业务员一周到访超过 3 次。 四、竞品情况 我们的主要竞争对手 XX 虽然在铺货率上仍然无法超越我们,但与我们的差距不大,仅低 XX 个百分点。 XX 的陈列与我们相差不大。 XX 的业务员的拜访频次远远高于我们 XX 业务员,据终端店反映 XX 业务员一周至少拜访 2 至 3 次,并且定期回访。 近期内 XX 公司大力推销 XX 酒,其业务促销手段多种多样,其促销手段 如下:(附表 4) 五、对策与建议 1、统一价格。目前市场上批发商出货价格低于我公司规定价格。建议公司加强对批发商的管理,以便价格的统一规范。 2、提高铺货率。使市场上 XX 的铺货率达到 XX%以上。同时提升 XX 和XX 等 XX 系列酒的铺货率。 3、加强陈列管理,规范陈列。建议尽快落实陈列费问题。 4、加强业务员的拜访,进行有效拜访。 5、加快广促品的发放与使用。 六、 XX 月份工作计划 1、进行市场巡查工作,继续抽查终端店 XX 系列产品的铺货率,重点是 XX的铺货率。 2、在原有的基础上增加对陈列与业务员拜访频次的抽查。加强对促销期间客户的检查力度,包括价格与广促品的监管。 3、继续关注市场信息,尤其是主要竞争对手 XX 酒的营销信息的收集,并及时向上级反映。 总之,感谢领导的关心与支持。对工作中的不足希望领导给与指导帮助。