汽车销售市场推广文案—营销方案.doc
汽车销售市场推广文案 — 营销方案 **美日云南市场推广方案 1. 一、 推广背景 ⊙ “**美日 ”最近几个月来广告诉求以 “进步 ”为主题,阐述了 **汽车 “高配置,低价位 ”的品牌印象,强化了 **汽车创造超值生活的品牌概念和 “造老百姓买得起的好车 ”的企业理念,概念导入已经非常成熟。 ⊙ “进步 ”的主题经过长时间的宣传,一定程度中已为 “**美日 ”树立了品牌形象,但同时对于消费者来说已经造成了厌烦的心理,有必要重新寻求新的消费刺激点。 ⊙ 每年中国传统佳节 ——春节的临近,对于汽车销售市场而言都是意味着新的一轮汽车消费高潮到来,把握机会重新开启市场是目前急需解决的问题。 2. 二、 推广目的 在前期的基础上,加大市场推广力度,进一步宣传 **美日产品品质与服务的提升与进步,巩固已有的良好口碑,加强重点信息的传播,改变前期市场推广不利的局面,以实现客户到店率及销售率质的提升,力争销售突破 200辆,提升和巩固市场优势。 三、 推广策略 1. l 利用报纸平面广告宣传的发布,重新确定新的广告宣传主题,力求新的吸引力,以朴实的语言向消费 者进一步的释义美日的产品功能和品质。 2. l 借以云南凯旋利汽车交易市场, “**美日 ”专业店的隆重开业为契机,为迎接春节前汽车销售高峰的到来,举行隆重的开业庆典和大型的、新颖的促销活动,形成一定的市场效应,先声夺人,抢占市场先机。 3. l 通过软文的可信度高,更具有权威性的特点,结合本阶段宣传主题,在老顾客的心目中巩固 **美日的品牌地位,通过他们的对 **美日良好口碑,拓展 **美日的认可程度。 4. l 以广播电台传播到达率高的特点,在巩固老形象的基础上,突显 **美日新的形象,使之在受众中广泛传播。 5. l 基于上述分析:我们把本阶段的主题定为: “**在哪里 找到就有礼 ”先在消费者中营造神秘的气氛,调动消费者胃口,制造轰动效应,紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。 推 广 流 程 示 意 图 美日在哪里 知道就有礼 A.硬性广告 美日在哪里 找到就有奖 B.软文炒作 **美日强兵布阵,刮起 “岁末汽车普及风暴 ” 新闻发布会 C、开业活动 促销 D、广播电台 宣传促销活动 ★ 硬性广告具体执行方案 NP创意 A 主题: 美日在哪里 知道就有礼 副标题: 11 月 19日 “**美日 ”凯旋利汽车交易市场专卖店即将盛大开业,届时举办礼品大派送活动。 文案: 活动细则 B 主题: 美日在哪里 找到有奖 副标题: “**美日 ”凯旋利汽车交易市场专卖店一炮走红,敬请继续关注 …… 文案: 活动细则 FM创意 文案: 最新的汽车品牌旗舰店,最贴合追求时尚和务实的您光顾的品牌,热烈庆祝“**美日 ”凯旋利旗舰店开业取得完满成功, 从 11 月 19日 至 12月 31 日 凡是购买 “美日、优利欧 ”的消费者都可以享受到最优惠的价格,还有太多惊喜等待您!垂询热线: 0871——13888909077 ★ 媒体配合 媒体选择,利用生活新报作为主要媒体,全面广泛介绍开业庆典及大型促销活动的内容和信息;以报纸(生活新报、都市时报、信息报、春城晚报、滇池晨报)、电台(云南交通台)作为补充媒体,立体投放,深层挖掘消费群体,聚集人气。 媒体发布 计划 媒 体 版面 内 容 日 期 刊列价 折扣 价 格 (元 ) 备注 都市时报 1/4(横版) A 11.16(周二 ) 汽车版 1/4(横版) A 11.17(周三 ) 普通版 1/4(横版) B 11.23(周二 ) 汽车版 生活新报 1/4(横版) B 11.18(周三 ) 8548 70 普通版 1/4(横版) B 11.24(周三 ) 汽车版 春城晚报 1/4(横版) A 11.17(周三 ) 普通版 滇池晨报 1/2(横版) A 11.19(周五) 普通版 交通台 4次套播 11.19---11.30 15天 15天 费用合计 (注:软文根据消费者的反映情况进行结合发布)