市场专员报告—工作汇报.doc

市场专员报告 —工作汇报 在我们 2008 年 X 月，我们市场部巡查人员走访了 XX 市区销售 X 部的所有片区，并初步了解了的终端情况。现将有关情况简要汇报如下： 一、铺货情况： 在细致核对原始终端数据后我们针对 XX 的铺货以及竞品 XX 的铺货进行了重点调查 ;共计拜访 XX 家终端店。并对我厂产品的陈列和业务员拜访频次进行了抽查。对业务员没有登记的终端进行了补充，其统计数据如下：（附表 1、 2、3） 在调查中发现 XX 的铺货率在 XX 系列酒中最高，整个 XX 地区的 XX 铺货率是 XX%； XX 铺货率次之 XX%； XX 铺货率在统计的种类中最低，为 XX%。竞品 XX 的铺货是 XX%，比我厂 XX 的铺货低 X 个百分点。 一片区的业务员 XX， XX 铺货率是 XX%， XX 的铺货率是 XX%， XX 的铺货率是 XX%。 二、陈列情况： 在市场调查中发现我厂产品的陈列水平参差不齐。其情况如下： 不到 XX%的终端店里 XX 的陈列符合我公司标准提出的优的标准，即集中将 XX 系列酒陈列在醒目位臵。 XX%的终端店里 XX 的陈列符合我公司 终端标准化手册提出的良的标准，可以在醒目位臵看到 XX 系列酒，但没有按照标准化手册摆放； XX%的终端店里 XX 的陈列符合我公司终端标准化手册提出的中的标准，无法在醒目位臵看到 XX 系列酒，需仔细查看； XX%的终端店里 XX 的陈列符合我公司终端保准化手册提出的差的标准，无法在终端店看到 XX 系列酒。 总之，我们 XX 系列产品在市场上的陈列摆放需要提高，使顾客在进入终端后第一眼就能看到公司的产品尤其是烟酒超市。 三、业务员拜访情况 在市场调查中发现我公司业务员拜访次数不够，无法给终端客户留下深刻的印 象，具体情况如下 : 在调查中 XX%的终端店反映业务员一周拜访在两次以下， 有 XX%的终端店反映业务员一周拜访在 2 至 3 次， 只有不到 XX%的终端店反映业务员一周到访超过 3 次。 四、竞品情况 我们的主要竞争对手 XX 虽然在铺货率上仍然无法超越我们，但与我们的差距不大，仅低 XX 个百分点。 XX 的陈列与我们相差不大。 XX 的业务员的拜访频次远远高于我们 XX 业务员，据终端店反映 XX 业务员一周至少拜访 2 至 3 次，并且定期回访。 近期内 XX 公司大力推销 XX