汽车销售市场推广文案—营销方案.doc

汽车销售市场推广文案 — 营销方案 **美日云南市场推广方案 1. 一、 推广背景 ⊙ “**美日 ”最近几个月来广告诉求以 “进步 ”为主题，阐述了 **汽车 “高配置，低价位 ”的品牌印象，强化了 **汽车创造超值生活的品牌概念和 “造老百姓买得起的好车 ”的企业理念，概念导入已经非常成熟。 ⊙ “进步 ”的主题经过长时间的宣传，一定程度中已为 “**美日 ”树立了品牌形象，但同时对于消费者来说已经造成了厌烦的心理，有必要重新寻求新的消费刺激点。 ⊙ 每年中国传统佳节 ——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新的一轮汽车消费高潮到来，把握机会重新开启市场是目前急需解决的问题。 2. 二、 推广目的 在前期的基础上，加大市场推广力度，进一步宣传 **美日产品品质与服务的提升与进步，巩固已有的良好口碑，加强重点信息的传播，改变前期市场推广不利的局面，以实现客户到店率及销售率质的提升，力争销售突破 200辆，提升和巩固市场优势。 三、 推广策略 1. l 利用报纸平面广告宣传的发布，重新确定新的广告宣传主题，力求新的吸引力，以朴实的语言向消费 者进一步的释义美日的产品功能和品质。 2. l 借以云南凯旋利汽车交易市场， “**美日 ”专业店的隆重开业为契机，为迎接春节前汽车销售高峰的到来，举行隆重的开业庆典和大型的、新颖的促销活动，形成一定的市场效应，先声夺人，抢占市场先机。 3. l 通过软文的可信度高，更具有权威性的特点，结合本阶段宣传主题，在老顾客的心目中巩固 **美日的品牌地位，通过他们的对 **美日良好口碑，拓展 **美日的认可程度。 4. l 以广播电台传播到达率高的特点，在巩固老形象的基础上，突显 **美日新的形象，使之在受众中广泛传播。 5. l 基于上述分析：我们把本阶段的主题定为： “**在哪里 找到就有礼 ”先在消费者中营造神秘的气氛，调动消费者胃口，制造轰动效应，紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。 推 广 流 程 示 意 图 美日在哪里 知道就有礼 A.硬性广告 美日在哪里 找到就有奖 B.软文炒作 **美日强兵布阵，刮起 “岁末汽车普及风暴 ” 新闻发布会 C、开业活动 促销 D、广播电台 宣传促销活动 ★ 硬性广告具体执行方案 NP创意 A 主题： 美日在哪里 知道就有礼 副标题： 11 月 19日 “**美日 ”凯旋利汽